Калькулятор: сколько заработает магазин на рассрочке

«А это вообще окупится?» — первый вопрос владельца, когда речь заходит о рассрочке. Ответ считается за пару минут. Ниже — прозрачная формула, по которой работает интерактивный калькулятор на главной, три примера расчёта и поправки на комиссию и рост среднего чека. Возьмите свои цифры и подставьте.

Главная идея: рассрочка возвращает потерянные продажи

Часть покупателей уходит не потому, что им не нужен товар, а потому, что «дорого прямо сейчас». Это потерянные из-за цены продажи. Рассрочка возвращает их: клиент забирает товар сегодня, а платит частями. Значит, выгоду можно оценить как выручку от тех сделок, которые иначе бы не состоялись.

Именно эту логику считает калькулятор — консервативно, только по возвращённым отказникам, без «магических» мультипликаторов.

Формула выгоды

Расчёт состоит из двух простых шагов.

Шаг 1. Восстановленные продажи:

Восстановленные продажи = Покупателей в месяц × Доля уходящих из-за цены × Одобрение

Шаг 2. Прирост выручки:

Прирост выручки = Восстановленные продажи × Средний чек

Где:

• Покупателей в месяц — сколько заинтересованных клиентов проходит через магазин или сайт;
• Доля уходящих из-за цены — какая часть из них не покупает именно из-за суммы (обычно 10–30%);
• Одобрение — доля одобренных заявок; в расчёте берём до 95%* за счёт каскада из 15+ банков;
• Средний чек — средняя сумма покупки.

Три примера расчёта

Подставим типовые значения. Восстановленные продажи округляем до целого.

Пример 1. Небольшой чек. Средний чек 20 000 ₽, 150 покупателей в месяц, 25% уходят из-за цены.

• Восстановленные продажи: 150 × 0,25 × 0,95 ≈ 36 сделок;
• Прирост выручки: 36 × 20 000 = +720 000 ₽/мес.

Пример 2. Средний чек. Средний чек 40 000 ₽, 250 покупателей, 30% уходят из-за цены.

• Восстановленные продажи: 250 × 0,30 × 0,95 ≈ 71 сделка;
• Прирост выручки: 71 × 40 000 = +2 840 000 ₽/мес.

Пример 3. Крупный чек. Средний чек 90 000 ₽, 400 покупателей, 20% уходят из-за цены.

• Восстановленные продажи: 400 × 0,20 × 0,95 = 76 сделок;
• Прирост выручки: 76 × 90 000 = +6 840 000 ₽/мес.

Средний чек	Покупателей/мес	Уходят из-за цены	Восстановлено	Прирост выручки
20 000 ₽	150	25%	36	+720 000 ₽/мес
40 000 ₽	250	30%	71	+2 840 000 ₽/мес
90 000 ₽	400	20%	76	+6 840 000 ₽/мес

Видно главное: чем выше средний чек, тем дороже каждый отказ и тем сильнее эффект рассрочки. Поэтому в мебели, стройматериалах, медицине и обучении отдача особенно велика.

Поправка на комиссию

Прирост выручки — это валовая сумма. Рассрочка «0% для покупателя» субсидированная: переплату за клиента берёт на себя магазин в виде комиссии банку. Чтобы оценить чистый вклад, из прироста нужно вычесть комиссию по рассрочным сделкам:

Чистый вклад ≈ Прирост выручки × Ваша маржа − Оборот в рассрочку × Комиссия

Практический ориентир: пока комиссия меньше вашей наценки на товар, каждая возвращённая продажа работает в плюс. На крупном чеке одна восстановленная сделка обычно перекрывает комиссию по нескольким продажам, поэтому экономика сходится почти всегда. Точную комиссию по каждому банку видно заранее — её ориентиры собраны на странице Тарифы.

Посчитаем на примере 2. Прирост выручки — 2 840 000 ₽/мес. Если наценка 40%, валовая прибыль с этих продаж — около 1 136 000 ₽. Комиссия за рассрочку, скажем, 6% от оборота в рассрочку (2 840 000 ₽) — это примерно 170 400 ₽. Тогда чистый вклад ≈ 1 136 000 − 170 400 = около 965 600 ₽/мес. Даже с запасом на неточности цифра остаётся кратно выше стоимости инструмента.

Что калькулятор намеренно не считает

Модель консервативна — она занижает реальную выгоду, потому что учитывает только возвращённых отказников. За скобками остаётся ещё один эффект — рост среднего чека:

• с рассрочкой клиент берёт комплектацию классом выше или добирает сопутствующие товары;
• дорогие позиции перестают быть «неподъёмными».

Этот прирост чека идёт сверх расчёта по формуле. Как рассрочка увеличивает средний чек на конкретном модельном примере — в статье кейс мебельного салона.

Как пользоваться калькулятором на главной

1. Откройте калькулятор и задайте средний чек.
2. Укажите число покупателей в месяц.
3. Поставьте долю уходящих из-за цены (если не знаете — начните с 15–20%).
4. Посмотрите потенциальную выручку и число восстановленных продаж — расчёт обновляется сразу.

Это оценка, а не гарантия: фактический результат зависит от товара, трафика и работы продавцов. Но порядок цифр она показывает честно.

Итог

Выгода рассрочки считается по простой формуле: восстановленные продажи умножаем на средний чек, затем вычитаем комиссию. На крупном чеке отдача кратная, потому что каждый отказ дорого стоит. Прикиньте свои цифры в калькуляторе, а затем посмотрите условия подключения в разделе POS-кредитование.

Фрипос — кредитный брокер, не банк. Решение принимает банк-партнёр. Расчёты в статье и калькуляторе — оценочные, не гарантия. «До 95%» — максимальная доля одобрений по отдельным категориям.