Почему несколько банков одобряют рассрочку чаще, чем один
Разбираем на цифрах, как агрегатор кредиторов повышает долю одобрений по сравнению с работой через единственный банк — и почему это напрямую влияет на выручку.
- #банки
- #конверсия
- #аналитика
Когда продавец работает с одним банком, каждый отказ — это потерянная продажа. У каждого кредитора свои скоринговые правила: один не любит самозанятых, другой — определённые категории товаров, третий режет суммы выше порога. Покупатель при этом один и тот же.
Одна заявка — несколько кредиторов
Идея агрегатора простая: заявка покупателя уходит сразу нескольким банкам. Если первый отказал по своим правилам — второй вполне может одобрить. Для продавца это означает, что больше сделок доходят до оплаты.
Где это видно в цифрах
Долю одобрений (approval rate) и конверсию в подписание стоит смотреть не «в среднем по магазину», а в разрезе:
- по точкам — где-то аудитория платёжеспособнее;
- по продавцам — кто-то лучше доносит выгоду рассрочки;
- по банкам — какой кредитор чаще одобряет именно ваш профиль покупателей.
Эти срезы и есть смысл слогана «кредитный брокер под контролем»: вы видите, где теряются заявки, и управляете этим.
Что это даёт магазину
- Выше доля одобрений — меньше сорванных продаж.
- Прозрачная аналитика — понятно, что чинить.
- Один договор и одно окно вместо переписки с каждым банком.
Чем больше кредиторов подключено, тем устойчивее конверсия к скоринговым причудам отдельного банка.