Что такое POS-кредитование и как оно увеличивает продажи
Простыми словами объясняем, что такое POS-кредит и рассрочка в точке продаж, чем они отличаются и почему магазину выгодно подключить кредитование покупателей.
- #POS-кредитование
- #рассрочка
- #база
Если покупатель уходит «подумать» из-за цены, чаще всего сделка не возвращается. POS-кредитование решает эту проблему: товар можно забрать сегодня, а заплатить — частями. Разберём, что это такое и почему магазину это выгодно.
Что такое POS-кредит
POS-кредит (от англ. point of sale — «точка продажи») — это кредит или рассрочка, которые покупатель оформляет прямо там, где совершает покупку: в торговом зале, на сайте интернет-магазина, по ссылке или QR-коду. Банк проверяет заявку за минуты, деньги получает продавец, а покупатель гасит сумму по графику.
В отличие от обычного потребительского кредита, за которым нужно идти в банк, POS-кредит оформляется на месте за несколько минут и привязан к конкретной покупке.
Рассрочка или кредит: в чём разница
- Рассрочка — покупка частями, как правило без переплаты для покупателя.
- Кредит — заём с процентами банка, обычно на больший срок и сумму.
Хорошая платформа подбирает оба варианта: покупатель видит доступные программы и выбирает удобную, а продавцу не нужно разбираться в условиях каждого банка вручную.
Почему это выгодно магазину
- Выше средний чек. Дорогие позиции становятся доступнее — берут более полную комплектацию.
- Меньше отказов из-за цены. «Дорого прямо сейчас» перестаёт быть стоп-фактором.
- Больше одобрений. Если заявка уходит сразу в несколько банков, шанс одобрения выше, чем при работе с одним кредитором.
По данным рынка, подключение рассрочки нередко даёт до +30% к среднему чеку — за счёт того, что покупатель перестаёт экономить на размере покупки.
С чего начать
Подключение POS-кредитования обычно занимает один рабочий день и не требует интеграции с 1С. Достаточно зарегистрироваться, завести точку и подключить банки — после этого можно оформлять первую заявку на рассрочку.